Cilj seminarja je poglobiti se v temeljne prodajne veščine in kompetence prodajalca.

Vsebina treninga:

Cilji sodobne prodaje – kako »ustvariti« in obdržati kupca

Proaktiven prodajni pristop – ne čakajte na kupca

Prodajna znanja in veščine nekoč in danes

ABC prodajnih veščin

Splošni model procesa nakupovanja

Edinstvena prodajna točka – drugi kupec, druga EPT

Prepoznavanje smerokazov – kako kupec sporoča kaj ga zanima

Proces odločanja – kako se kupci odločajo?

Prodajni pogovor – osnovna pravila

Zaključek prodajnega razgovora – kdaj in kako zaključiti?

Načini zaključevanja prodajnega razgovora

Post-prodajne aktivnosti

Pasti v prodajnem procesu

Pravila za uspešno prodajo

Trajanje – 2 dni (2x po 8 šolskih ur)